AI 모델을 ‘판매’하는 것과 ‘실전 배치’하는 것은 다릅니다. 기업 데이터 환경에서 AI가 실제로 작동하려면 보안, 거버넌스, 정확도라는 세 가지 장벽을 넘어야 하죠. Anthropic과 Snowflake가 발표한 2,800억원($200M) 규모의 다년간 파트너십은 바로 이 지점을 겨냥합니다.

Anthropic이 12월 4일 발표한 보도자료에 따르면, 이번 파트너십은 Claude AI 모델을 Snowflake의 12,600개 글로벌 고객사에 제공하는 동시에, 엔터프라이즈 환경에서 AI 에이전트를 실전 배치하는 데 초점을 맞춥니다. 단순히 API를 연결하는 수준이 아니라, 기업의 보안 환경 안에서 복잡한 다단계 분석을 수행하는 AI 에이전트를 구축하는 게 핵심이에요.

출처: Snowflake and Anthropic announce $200 million partnership to bring agentic AI to global enterprises – Anthropic

90% 정확도가 말해주는 것

파트너십의 가장 주목할 지표는 복잡한 text-to-SQL 작업에서 90% 이상의 정확도입니다. Snowflake 내부 벤치마크 기준이지만, 이 수치가 중요한 이유는 간단합니다. 비즈니스 사용자가 평범한 영어로 질문하면 Claude가 필요한 데이터를 파악하고, Snowflake 환경 전체에서 데이터를 가져와 답을 제시하는 과정이 실무에서 통한다는 뜻이니까요.

기존 Snowflake 고객 중 이미 수천 곳이 매달 수조 개의 Claude 토큰을 Snowflake Cortex AI를 통해 처리하고 있습니다. 이번 파트너십은 이 기반 위에서 한 단계 더 나아갑니다. Claude Sonnet 4.5가 Snowflake Intelligence를 구동하며, 구조화된 데이터와 비구조화된 데이터를 자연어로 분석할 수 있게 됐어요. Snowflake Cortex AI Functions를 통해 텍스트, 이미지, 오디오, 테이블 데이터를 SQL 하나로 처리하는 멀티모달 분석도 가능합니다.

규제 산업에서 작동하는 AI

금융, 헬스케어, 생명과학처럼 규제가 엄격한 산업에서 AI를 도입하려면 거버넌스가 필수입니다. 이번 파트너십의 차별점은 Snowflake Horizon Catalog를 통한 엔드투엔드 거버넌스와 책임 있는 AI 통제 기능이에요. AI 에이전트가 파일럿 단계를 벗어나 실제 프로덕션 환경으로 들어갈 수 있는 안전장치를 제공하는 거죠.

실제 사례도 있습니다. 고객 데이터 플랫폼 제공업체 Simon Data는 Snowflake의 Claude를 활용해 데이터에서 숨겨진 패턴과 관계를 발견하면서도 엄격한 거버넌스 기준을 유지하고 있어요. AI 기반 고객 서비스 소프트웨어를 만드는 Intercom은 Snowflake Cortex AI를 통해 Claude를 사용해 Fin AI Agent를 구동합니다. Intercom의 엔지니어링 부사장 Dave Lynch는 “가장 까다로운 대형 고객과의 협업이 전반적으로 더 효율적이고 효과적으로 변했다”며 “예전에는 실질적으로 불가능했던 일들을 할 수 있게 됐다”고 말했습니다.

단순한 모델 판매를 넘어서

Anthropic CEO Dario Amodei는 “기업들은 수년간 안전하고 신뢰할 수 있는 데이터 환경을 구축해왔고, 이제 타협 없이 그 환경 안에서 작동하는 AI를 원한다”고 말했습니다. 바로 이 지점이 이번 파트너십의 핵심이에요. Claude를 데이터가 이미 존재하는 Snowflake로 직접 가져옴으로써, 데이터를 외부로 옮기지 않고도 AI를 활용할 수 있게 됐죠.

Snowflake CEO Sridhar Ramaswamy는 이번 파트너십을 “9자릿수 규모의 투자, 제품 수준의 공동 혁신, 전 세계 고객을 위한 실행 실적이 입증된 매우 선별된 파트너 그룹”의 일원이라고 평가했습니다. Snowflake는 12월 3일 2026 회계연도 3분기 실적을 발표하며 전년 대비 29% 증가한 12억 1천만 달러의 매출을 기록했는데, AI 중심 데이터 서비스 확장이 성장을 견인했다고 밝혔어요.

이번 파트너십은 AI 에이전트가 기업 환경으로 본격 확산되는 전환점입니다. 데모나 파일럿이 아니라, 실제 비즈니스 데이터 위에서 작동하는 AI 에이전트 말이죠. Claude는 Amazon Bedrock, Google Cloud Vertex AI, Microsoft Azure 세 곳 모두에서 사용 가능한 유일한 프론티어 모델이기도 합니다.

참고자료:

• Snowflake Signs $200 Million AI Deal with Anthropic, Reports 30% Jump in Q3 Revenue – Analytics India Magazine

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